Campanhas eleitorais são sempre um campo de batalha de emoções, estratégia e muita comunicação bem feita. E as eleições municipais de 2024 em Caruaru foram um exemplo claro disso. No meio de um cenário de polarização, ataques e disputas narrativas, a cidade viveu uma eleição marcada por uma vitória que surpreendeu até os analistas mais experientes do marketing político.
Rodrigo Pinheiro, então prefeito jovem e pouco conhecido por parte da população, enfrentava um adversário de peso: Zé Queiroz, ex-prefeito com quatro mandatos. A disputa era vista por muitos como um jogo difícil para Rodrigo.
Mas o que aconteceu foi exatamente o contrário do que se previa. Rodrigo Pinheiro venceu ainda no primeiro turno, com uma campanha que apostou em estratégia, mobilização, identidade cultural e uma narrativa de esperança e desenvolvimento para o futuro da cidade. Neste artigo, vamos abrir os bastidores desse case de campanha eleitoral, mostrando como uma comunicação bem estruturada pode fazer toda a diferença entre perder ou ganhar uma eleição.
O cenário político de Caruaru: desafios e oportunidades na eleição de 2024
Antes de entender como a campanha de Rodrigo Pinheiro virou o jogo, é importante olhar com atenção para o cenário político de Caruaru em 2024. A disputa foi tudo, menos fácil.
De um lado, estava Rodrigo: um prefeito jovem, com pouco tempo de gestão como titular e ainda em processo de consolidação de sua imagem pública. Seu maior desafio era ser reconhecido como um líder, com autonomia e capacidade de tomar decisões, longe da sombra de Raquel Lyra, sua principal aliada e governadora de Pernambuco.
Do outro lado, Zé Queiroz: ex-prefeito com quatro mandatos e um histórico forte de entregas para a cidade. Além da experiência, ele contava com o apoio direto de João Campos, prefeito do Recife e um dos nomes mais influentes da nova geração da política pernambucana.
A chapa adversária também foi estrategicamente montada. Trouxe como vice um jovem político com sobrenome tradicional na cidade, ampliando o apelo ao eleitorado jovem e às famílias com vínculos históricos na política local.
Como se não bastasse, Rodrigo enfrentou uma enxurrada de ataques ao longo da campanha: questionamentos sobre sua experiência, tentativas de desqualificação e até fake news tentando minar sua reputação.
Mas foi justamente diante desse cenário desafiador que o professor Marcelo Vitorino juntamente com o núcleo da campanha, tomou uma decisão estratégica: que faria toda a diferença: não gastar energia em confrontos diretos, mas construir uma comunicação que olhasse para frente, focada no desenvolvimento da cidade, no pertencimento e na conexão emocional com os eleitores.
Os desafios da campanha eleitoral em Caruaru
A jornada de Rodrigo Pinheiro não foi simples. Pelo contrário: foi cheia de obstáculos que exigiram planejamento, inteligência emocional e muito foco.
Logo de cara, o maior desafio era o peso da comparação. Rodrigo precisava provar para a cidade que ele não era apenas o “vice que virou prefeito” ou o “prefeito da Raquel”. Precisava mostrar que tinha voz própria, visão de futuro e capacidade de liderança.
Para isso, a campanha buscou em primeiro lugar construir empatia com a figura de Rodrigo em conteúdos que reforçassem sua trajetória de vida e seus valores pessoais (afinal, pessoas votam em políticos que elas gostam). Um dos exemplos mais emocionantes foi o vídeo de homenagem ao seu pai, Seu Pinheirão, que já faleceu, mas que deixou um legado de trabalho e proximidade com as pessoas da cidade. O vídeo trouxe um Rodrigo humano, grato e com raízes profundas em Caruaru e forte ligação com sua família.
E como se não bastasse, a campanha de Rodrigo ainda enfrentou:
- Uma sequência de ataques e fake news, tentando desqualificá-lo e gerar desconfiança na população;
- A pressão natural de disputar uma eleição polarizada, onde qualquer erro de comunicação poderia custar caro;
- O desafio de se manter presente nas ruas e, ao mesmo tempo, ativo nas redes sociais, sem perder o tom, a coerência e a proximidade com o eleitorado.
Mas, diante de tudo isso, a estratégia da campanha foi clara: não cair na armadilha do confronto direto. Em vez de comparar passado e futuro (o “velho” contra o “novo”), Rodrigo foi posicionado como o líder do presente e do futuro. Um gestor que já tinha mostrado serviço e que agora estava pronto para levar a cidade ainda mais longe.
Os principais pontos dessa estratégia foram:
- Evitar debates que poderiam dar visibilidade gratuita ao adversário;
- Manter uma comunicação leve, propositiva e conectada com a cultura e os valores de Caruaru;
- Responder aos ataques com mais propostas, mais entregas e mais presença;
- Reforçar a narrativa de que “Caruaru estava no rumo certo” e que a cidade só tinha a ganhar com a continuidade.
Essa postura evitou que o adversário se vitimizasse e blindou Rodrigo contra a principal armadilha de campanhas polarizadas para o candidato: o desgaste emocional.
Estratégia da campanha eleitoral de Rodrigo Pinheiro: método adaptado a cultura local
Desde o início, a equipe de Rodrigo Pinheiro sabia exatamente onde estava pisando. O desafio era grande: ele precisava se apresentar para o maior número de pessoas e, ao mesmo tempo, consolidar sua imagem como um líder confiável, com capacidade de continuar conduzindo o desenvolvimento da cidade.
Para isso, a campanha apostou em uma estratégia que misturava três ingredientes essenciais: presença intensa nas ruas, força na comunicação digital e uma narrativa emocional, positiva e inspiradora.
Os principais diferenciais da campanha foram:
- Presença constante nas ruas: caminhadas, carreatas e eventos de mobilização garantiram que Rodrigo fosse visto, ouvido e, principalmente, sentido pela população. A campanha fez questão de mostrar um prefeito próximo e acessível. As carreatas e caminhadas simbolizaram essa mobilização com música, alegria e uma energia que faz parte da cultura de Caruaru;
- Uso inteligente da identidade cultural: jingles com ritmos regionais, cordéis, elementos visuais inspirados na cultura popular caruaruense… Tudo foi pensado para fortalecer o sentimento de pertencimento. A identidade visual também seguiu esse caminho, com cores vibrantes e elementos gráficos que conversavam com o olhar e o coração do eleitor;
- Narrativa emocional e positiva: enquanto a oposição partia para o ataque, a campanha de Rodrigo escolheu um tom leve, focado em esperança, desenvolvimento e continuidade. O discurso era claro: Caruaru estava no rumo certo, e a cidade não podia parar. Uma das formas de reforçar essa leveza foi o uso criativo do humor local, com personagens locais e situações do cotidiano para destacar as entregas feitas pela gestão. Esses conteúdos ajudaram a aproximar ainda mais o prefeito da população, com uma comunicação que falava a língua do eleitor;
- Presença digital ativa e estratégica: as redes sociais se tornaram canais de conversa direta, não apenas de divulgação. Era sobre escutar, responder, mobilizar e manter as pessoas engajadas. O WhatsApp, o Instagram e outras plataformas se tornaram canais de conversa direta com o eleitorado.
Essa combinação de ações de rua com uma comunicação digital bem planejada não deu espaço para o adversário crescer. A imagem de Rodrigo como um líder acessível, próximo e comprometido com a cidade foi sendo reforçada a cada etapa da campanha.
Como a cultura local virou o grande diferencial da campanha de Rodrigo Pinheiro
Se tem um ponto que fez a campanha de Rodrigo Pinheiro brilhar e se destacar na eleição de 2024 foi o uso inteligente e estratégico da identidade cultural de Caruaru.
Caruaru é uma cidade com orgulho de sobra. Quem é de lá sabe: o caruaruense carrega no peito o amor pelas suas tradições, pelo forró, pelo artesanato, pelo maior São João do mundo. E a campanha entendeu cedo que precisava transformar esse sentimento em força eleitoral.
Por isso, a comunicação foi construída com muito cuidado e verdade. Nada de forçar um personagem que Rodrigo não era. O que aconteceu foi justamente o contrário: a equipe trouxe à tona as raízes, as histórias e os símbolos que fazem parte da memória afetiva de quem vive na cidade.
Alguns dos principais elementos culturais usados na campanha foram:
- Músicas e jingles inspirados no forró e na cultura popular: as trilhas sonoras da campanha tinham o ritmo que o eleitor caruaruense reconhece e sente;
- Uso do cordel e da linguagem regional: peças de comunicação com o jeito de falar do povo, com expressões, rimas e um tom que parecia conversa de vizinho. Um dos exemplos, foi o vídeo de apresentação de Rodrigo no fim da pré-campanha, produzido em formato de cordel, que reforçou ainda mais o vínculo cultural com os eleitores locais;
- Identidade visual vibrante: cores fortes, símbolos locais e uma estética que conversava com o olhar de quem vive o dia a dia da cidade;
- Depoimentos reais e emocionantes: a campanha trouxe histórias de pessoas que foram impactadas pela gestão, criando um vínculo emocional muito forte.
O objetivo era claro: fazer o eleitor olhar para Rodrigo e pensar: “Esse cara conhece Caruaru. Ele é daqui. Ele entende a gente.”
E funcionou. A campanha conseguiu humanizar ainda mais a figura de Rodrigo, mostrando que por trás do prefeito havia um cidadão comum, com as mesmas raízes e o mesmo orgulho de ser caruaruense.
Como o envolvimento das crianças trouxe leveza e emoção para a campanha de Rodrigo Pinheiro
Um dos capítulos mais bonitos e genuínos da campanha de Rodrigo Pinheiro foi o envolvimento das crianças de Caruaru. E o mais interessante: isso não foi uma decisão de marketing, não foi planejado em reunião de estratégia. Foi algo que aconteceu de forma espontânea, natural, vindo das próprias famílias e, claro, das próprias crianças.
O carisma de Rodrigo e o tom leve da campanha abriram espaço para que os pequenos se sentissem à vontade para participar. E a equipe soube aproveitar esse movimento com muito cuidado e responsabilidade, transformando esses momentos em conteúdos que reforçavam ainda mais a imagem de um prefeito acessível, próximo e que pensa no futuro da cidade.
Alguns momentos marcantes desse envolvimento:
- Quadro especial, chamado “MiniCast”, onde uma criança entrevistava o Rodrigo, o quadro ajudou a mostrar o tom que a campanha teria: propositiva, humanizada e focada nas pessoas;
- Crianças projetando o futuro de Caruaru: outro conteúdo que ganhou o coração dos eleitores foi o vídeo em que várias crianças aparecem dizendo o que sonham para a cidade nos próximos anos. Educação, lazer, segurança… cada uma trazendo sua visão de futuro, com a pureza e a verdade que só as crianças têm;
- Chamada para o voto com participação das crianças: a campanha publicou um vídeo em que as crianças faziam uma convocação carinhosa para os adultos: era hora de votar e garantir a continuidade do trabalho. O vídeo trouxe emoção, sorrisos e, principalmente, reforçou o clima de esperança que a campanha construiu do início ao fim.
Esse envolvimento espontâneo das crianças deu um tom ainda mais humano à campanha, reforçando a ideia de que a disputa não era apenas sobre política, mas sobre o futuro de quem vive na cidade.
Como Rodrigo Pinheiro venceu no primeiro turno? O segredo de uma campanha eleitoral bem planejada
Na reta final da campanha, a equipe intensificou o reforço de número, com peças que traziam jingles marcantes e um clima de festa para mobilizar os eleitores. Um dos vídeos publicados foi o clipe de marcação de número, com uma música contagiante que ficou na cabeça de muita gente até o dia da votação.
Mesmo enfrentando um adversário experiente, com um histórico de quatro mandatos e o apoio de lideranças estaduais de peso, Rodrigo Pinheiro conquistou uma vitória expressiva no primeiro turno. Foram 52,68% dos votos válidos, somando mais de 102 mil votos. Um resultado que pegou muita gente de surpresa, inclusive boa parte da classe política de Pernambuco.
O que fez essa campanha dar tão certo?
O segredo, na verdade, não foi uma única ação ou uma grande virada de última hora. Foi um conjunto de escolhas estratégicas feitas ao longo de todo o processo e principalmente a boa execução do planejamento, por parte da equipe local.
Entre os principais fatores de sucesso da campanha, estão:
- Uma campanha alegre, mobilizadora e com forte engajamento nas ruas: Rodrigo foi visto. Rodrigo foi ouvido. Rodrigo foi lembrado;
- Comunicação alinhada à identidade da cidade: toda a linguagem da campanha reforçou o orgulho de ser caruaruense e o desejo coletivo de seguir avançando;
- Narrativa focada no futuro: em vez de cair em comparações ou responder ataques, a campanha projetou sempre uma visão de progresso e continuidade;
- Presença forte nas redes sociais e nas ruas: não era só propaganda. Era conversa, era escuta, era mobilização de base;
- Postura firme e confiante: Rodrigo foi apresentado como um líder que sabia o que estava fazendo, que tinha projeto e que estava pronto para continuar.
O resultado foi uma eleição decidida já na primeira etapa, sem dar espaço para um segundo turno que poderia aumentar o risco de união das oposições.
Lições do case de Caruaru: o que essa campanha eleitoral ensina para quem trabalha com marketing político
Se você trabalha com marketing político, comunicação de campanhas ou atua como assessor de candidatos, o case de Rodrigo Pinheiro em Caruaru deixa algumas lições valiosas. Não foi uma vitória por acaso. Foi fruto de estratégia, leitura de cenário e, acima de tudo, de uma conexão verdadeira com o eleitor.
Aqui estão alguns pontos que merecem atenção:
- Uma campanha bem planejada pode vencer um adversário mais experiente e conhecido. Quando há estratégia, narrativa bem construída e comunicação conectada com a realidade local, o tamanho do adversário deixa de ser um fator limitante;
- Identidade cultural importa e muito. Incluir elementos regionais, valorizar a linguagem popular e mostrar que o candidato conhece as raízes da cidade pode fazer toda a diferença;
- Mobilização de rua e presença digital caminham juntas. Não adianta só ter presença na internet ou só nas ruas. A campanha de Caruaru mostrou que o equilíbrio entre os dois canais é fundamental para gerar presença, lembrança e engajamento;
- Narrativa positiva funciona. Mesmo diante de ataques, Rodrigo manteve o tom propositivo e inspirador. Essa escolha blindou a campanha contra o desgaste emocional e reforçou a imagem de líder responsável;
- Pertencimento e emoção são gatilhos decisivos na política. Quando o eleitor sente que o candidato é “um dos seus”, as chances de vitória aumentam exponencialmente.
E se tudo isso já seria motivo de orgulho, veio ainda um reconhecimento que reforçou o valor dessa campanha: a vitória de Caruaru no Polaris Awards 2025, uma das maiores premiações de marketing político do mundo. A campanha de Rodrigo Pinheiro foi escolhida na categoria Local Campaign – Overall, justamente por conta de sua combinação de estratégia bem executada, criatividade, respeito à cultura local e resultados concretos.
O júri internacional destacou o que você leu aqui: uma campanha bonita, alegre, com começo, meio e fim bem definidos. Uma comunicação que não cedeu aos ataques, que manteve o foco nas pessoas e que soube transformar planejamento em vitória.
Esse prêmio não foi só para Caruaru. Foi também um reconhecimento ao potencial do marketing político brasileiro.
Se você quer entender como planejar campanhas assim, com método, estratégia e base teórica sólida, o melhor caminho é conhecer o Guia do Marketing Político.
Lá você vai ter acesso ao maior acervo de conteúdo de marketing político do Brasil, com aulas, materiais de apoio e análises de campanhas reais, como essa de Caruaru. É o lugar certo para aprender as estratégias que o professor Marcelo Vitorino usa em suas campanhas e que fazem diferença no resultado final.
Nos vemos na próxima!
