Você entraria em uma batalha sem conhecer o terreno, o tamanho do exército inimigo e a munição que você tem disponível? Provavelmente não. No entanto, vejo muitos candidatos e profissionais de comunicação se lançando em uma campanha eleitoral sem fazer o dever de casa básico: o diagnóstico. É aqui que entra a análise SWOT no marketing político, uma ferramenta essencial para quem não quer contar apenas com a sorte.
A matriz SWOT (ou FOFA, em português: Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) é um clássico da administração que se aplica perfeitamente ao cenário eleitoral. Ela serve para dar clareza. Sem saber onde você pisa, é impossível traçar uma rota segura até a vitória. O objetivo deste artigo é te ensinar a aplicar a SWOT no marketing político de forma prática, para que você pare de gastar energia no que não traz voto e foque no que realmente importa.
Entendendo a Matriz SWOT na política
Para aplicar essa ferramenta, você precisa dividir o seu cenário em dois ambientes: o interno e o externo. O ambiente interno é tudo aquilo que você tem controle (Forças e Fraquezas). O ambiente externo é o que independe da sua vontade, é o cenário dado (Oportunidades e Ameaças). Vamos detalhar como isso funciona na prática de uma campanha.
Olhando para dentro: Forças e Fraquezas
O primeiro passo é olhar para o próprio umbigo. Aqui, precisamos ser brutalmente honestos. Não adianta achar que o candidato é perfeito; todo projeto tem falhas.
Identificando as Forças
As forças são as vantagens competitivas que a candidatura já possui. Pergunte-se: o que nós temos de bom que os outros não têm? Alguns exemplos clássicos:
- Recursos financeiros: A campanha tem caixa para investir em impulsionamento e materiais?
- Histórico limpo: O candidato é “ficha limpa” e tem boa reputação na cidade?
- Base de apoio: Existe um grupo de vereadores ou lideranças comunitárias fechadas com o projeto?
Reconhecendo as Fraquezas
As fraquezas são os pontos vulneráveis internos. É onde o sapato aperta. Se você não identificar isso agora, seu adversário vai identificar durante o debate. Exemplos:
- Desconhecimento: O candidato é novo e ninguém sabe quem ele é (baixo recall).
- Rejeição alta: O candidato é muito conhecido, mas muita gente não gosta dele.
- Equipe desqualificada: A comunicação é feita pelo “sobrinho” e não por profissionais.
Olhando para fora: Oportunidades e Ameaças
Aqui analisamos o cenário onde a batalha vai acontecer. Não temos controle sobre esses fatores, mas podemos nos preparar para eles.
Mapeando Oportunidades
Oportunidades são situações externas que podem impulsionar a candidatura se forem bem aproveitadas. Por exemplo:
- Desgaste da gestão atual: Se o atual prefeito está mal avaliado, existe uma avenida aberta para o discurso de mudança.
- Temas em alta: Uma crise na saúde local pode ser a oportunidade para um candidato médico apresentar soluções.
Antecipando Ameaças
Ameaças são os riscos que vêm de fora. Ignorar as ameaças é pedir para ser surpreendido negativamente. Exemplos:
- Adversários fortes: Um concorrente com a máquina pública na mão e muito dinheiro.
- Fake News: A possibilidade de ataques coordenados à honra do candidato.
- Mudanças na legislação: Novas regras que limitem a campanha de rua ou digital.
Cruzando os dados para criar estratégia
Fazer a lista é apenas o começo. A mágica da análise SWOT no marketing político acontece no cruzamento. Como eu uso minha Força para aproveitar uma Oportunidade? Como eu corrijo minha Fraqueza para me defender de uma Ameaça?
Se você tem um candidato com boa oratória (Força) e o adversário foge de debates (Oportunidade), a estratégia é chamar para o confronto de ideias. Se você tem pouco recurso (Fraqueza) e enfrenta uma máquina poderosa (Ameaça), a estratégia deve ser de guerrilha, focada no digital e no contato direto, fugindo da disputa de volume na rua.
Planejamento não é burocracia, é o mapa da mina. Se você quer se aprofundar em como estruturar uma campanha vencedora, do diagnóstico à urna, recomendo fortemente que conheça o curso Imersão Eleições. Lá nós dissecamos cada uma dessas etapas para que você não entre no jogo para perder.
Até a próxima!
