A cada ciclo eleitoral, o mercado de marketing político brasileiro repete um padrão que custa caro a profissionais de comunicação em todo o país: esperar o contrato de campanha aparecer para só então investir em capacitação. Quem trabalha com campanhas eleitorais, assessoria de comunicação política ou consultoria eleitoral sabe que o período entre eleições é o momento mais valioso para se preparar. Ainda assim, centenas de profissionais qualificados chegam ao ano da eleição sem atualização, sem método e sem domínio das mudanças que cada novo ciclo traz. Eu vejo isso acontecer há mais de vinte anos, em mais de cinquenta campanhas, em todas as regiões do Brasil. E o resultado é sempre o mesmo: quem não se preparou antes, sofre depois.
O erro silencioso que custa contratos e reputação
Eu entendo a lógica. O profissional olha para o calendário, vê que ainda não fechou nenhum projeto e pensa: “quando eu fechar, aí sim eu estudo.” Parece razoável. Mas depois de duas décadas avaliando e contratando profissionais para campanhas de todos os portes, eu te digo com tranquilidade: essa lógica está invertida.
Na prática, funciona assim. Quando o projeto aparece, a primeira conversa com o candidato ou coordenador já exige repertório. Perguntam sobre diagnóstico, sobre construção de linha narrativa, sobre legislação de impulsionamento na pré-campanha, sobre mobilização, sobre gestão de crise com conteúdos gerados por inteligência artificial. O profissional que não se atualizou não consegue responder com segurança. E nesse mercado, hesitação em reunião de apresentação é o caminho mais curto para perder a vaga.
O pior é que não se trata de incompetência. Muitos desses profissionais são bons, têm experiência, já fizeram campanhas. Mas o cenário muda a cada eleição, e quem não acompanhou as mudanças entra no jogo com o mapa da eleição passada.
Um problema que atinge o mercado inteiro, não só quem está começando
Esse não é um problema de iniciantes. Atinge profissionais experientes da mesma forma. Em 2026, o cenário ficou mais complexo do que em qualquer eleição anterior. As restrições ao impulsionamento digital aumentaram, a mobilização presencial voltou a ser decisiva, as falsificações por inteligência artificial transformaram a gestão de crise em algo que exige preparo específico. Quem pretende repetir a fórmula de 2024 vai descobrir, no pior momento possível, que ela já não funciona.
Eu acompanho de perto o mercado de contratação. O fundo eleitoral cresceu, mas o teto de gastos por campanha permanece o mesmo. Isso significa mais projetos buscando profissionais ao mesmo tempo. Há mais oportunidades, sim, mas elas estão sendo preenchidas agora, por quem já se preparou. A maior parte dos profissionais que formo nos cursos da Academia Vitorino e Mendonça chega à eleição já comprometida com projetos, justamente porque demonstrou preparo antes de o mercado aquecer.
E se você pretende trabalhar em uma eleição sem se preparar, eu te digo com a honestidade de quem já viu esse filme muitas vezes: boa sorte, pois vai precisar. É muito provável que você enfrente uma remuneração abaixo do que merece, porque quem não demonstra domínio técnico não tem poder de negociação. Jornadas exaustivas, porque sem método se gasta o triplo do tempo para fazer o básico. Interferência constante no seu trabalho, porque candidato que percebe insegurança passa a decidir por cima de você. Desconfiança a cada entrega. E no final, grande chance de terminar o processo exausto, frustrado e com a sensação de que campanha é esse caos todo. Não é. Campanha desorganizada é caos. Campanha preparada tem ritmo, método e resultado.
Capacitação como ferramenta de trabalho, não como teoria
Quando eu criei o Imersão Eleições junto com a Natália Mendonça, a ideia nunca foi oferecer um apanhado de ideias soltas sobre campanha eleitoral. O Imersão é uma ferramenta de trabalho. Cada módulo foi desenhado para ser aplicado diretamente, do diagnóstico inicial à ativação de campanha, passando por planejamento, construção de narrativa, produção de conteúdo, mobilização e impulsionamento.
A lógica é simples: o profissional que domina o método chega ao projeto com um repertório que o candidato percebe nos primeiros minutos de conversa. E isso muda tudo. Muda o valor do contrato, muda o nível de autonomia que você recebe, muda a qualidade do seu trabalho e, no final, muda o resultado da campanha.
Eu falo isso com a experiência de quem já formou mais de vinte mil alunos, estruturou o MBA em Comunicação Governamental e Marketing Político no IDP, criou a primeira escola de marketing político do Brasil e atua como consultor em campanhas que vão de vereança a governo de estado. Não é teoria. É o que eu aplico nos projetos em que estou envolvido e o que ensino para quem vai aplicar nos seus.
Como o Imersão Eleições 2026 funciona na prática
O Imersão Pré-Campanha já está disponível e pode ser acessado agora. Ele cobre tudo o que precisa ser feito antes do período eleitoral: diagnóstico da candidatura, planejamento estratégico de comunicação, construção da linha narrativa, produção de conteúdo que conecta com o eleitor, mobilização de base, regras de impulsionamento e legislação eleitoral. É o passo a passo para quem precisa chegar ao período de campanha com o terreno preparado.
Em abril, será lançado o Imersão Campanha, focado especificamente no período eleitoral. Fizemos questão de antecipar o lançamento para que os profissionais tenham tempo de absorver o conteúdo, aplicar no planejamento e chegar à campanha com domínio do processo. Não é para correr atrás do prejuízo. É para chegar na frente.
Se você já é meu aluno, este recado também é para você: não basta ter feito o curso uma vez. Reveja as aulas, releia os materiais, acompanhe o que está acontecendo no cenário político agora. O conhecimento precisa estar vivo, atualizado, pronto para ser usado. Quem estudou e deixou o conteúdo parado está quase no mesmo lugar de quem nunca estudou.
O tempo está correndo e eu quero te ver preparado
Eu sei que a rotina aperta, que o dia a dia consome energia e que parece mais urgente resolver o que está na frente do que investir no que vem depois. Mas o calendário eleitoral não espera. Não dá para aprender o que é necessário no calor do momento, com o candidato cobrando resultado e o adversário ditando o ritmo.
Você tem agora, neste momento, horas que poderiam ser investidas na sua preparação. O Imersão Pré-Campanha está disponível. O conteúdo está pronto. A metodologia está testada em mais de cinquenta campanhas. O que falta é a sua decisão de começar.
Eu escolhi ser professor porque acredito que um mercado mais preparado produz campanhas melhores, e campanhas melhores fortalecem a democracia. Cada profissional que se capacita eleva o padrão do setor inteiro. Eu quero te ver nesse grupo. Não por mim, mas porque eu sei o que a preparação faz por quem leva esse trabalho a sério.
Vem estudar. O seu próximo projeto vai agradecer.
